Shandong Lanchuan Iron and Steel Co., LTD

I. ข้อมูลเบื้องหลัง-ผลิตภัณฑ์: ท่อเหล็กดัดเหล็ก 304 (ความหนา 0.3 มิลลิเมตร, ความกว้าง 100 มิลลิเมตร, พื้นผิว 2B เรียบเรียบ, มาตรฐาน JIS)-ลูกค้า: บริษัทวัสดุก่อสร้างจากธานาเซีย ประกอบกิจการหลักๆในเรื่องของรังสแตนเลสCIF ส่งถึงท่าเรือดาร์เอส ซาดาม II. กระบวนการรายละเอียด1. พฤษภาคม 2024: การสื่อสารเบื้องต้นและการเสนอราคา- ยืนยันคําขอ: ลูกค้าส่งอีเมลคําขอซื้อ และขอรายงานการประกอบเคมีของท่อเหล็กไร้ขัด 304- การเจรจา: ในเดือนพฤษภาคม 2024 ลูกค้ามาตรวจสอบโรงงาน และขอลดราคา 3%การเจรจาบรรลุการลดราคา 2% และรักษาเงื่อนไขการชําระเงินเดิม.2.การเก็บเงินที่เหลือ: ลูกค้าชําระเงินที่เหลือ $xxxx ภายใน 2 วันทําการหลังจากที่สต๊อกครบ.- การจองและการจัดส่ง: มอบหมายให้บริษัทขนส่งสินค้า จอง 20 คอนเทนเนอร์ 20GP ส่งทางทะเล และบรรทุกคอนเทนเนอร์ที่ท่าเรือในวันที่ 5 กรกฎาคม3เมษายน 2024: หลังการขาย-การชําระสินค้าของลูกค้า: ลูกค้าจะทําการชําระสินค้าและรับสินค้าภายใน 3 วันหลังจากเดินทางถึงท่าเรือ

1สถานการณ์และความต้องการของลูกค้า ข้อมูลลูกค้า: ผู้ผลิตอุปกรณ์เครื่องจักรในฮานอย, เวียดนาม (รหัสลูกค้า VN-Machinery) ประกอบกิจการเป็นหลักในอุปกรณ์สายการผลิตการแปรรูปอาหารจําเป็นต้องซื้อชุดของ 304 ท่อเหล็กไร้รอยสําหรับส่วนประกอบหลักของอุปกรณ์.ความต้องการหลัก:รายละเอียด: Φ38 × 2 มิลลิเมตร ความยาว 6 เมตร การรักษาผิวการรับรอง: ส่งรายงานวัสดุ (MTC) ใบรับรองการตรวจสอบ SGS ของผู้บริษัทที่ผ่านการเวลาจัดส่ง: ผลิตและส่งเสร็จภายใน 45 วันการชําระเงิน: การชําระเงินล่วงหน้า 30% + การชําระเงินปลายทาง 70% สําหรับการจัดส่ง 2ระยะการสื่อสารและการเสนอราคา5-8 มิถุนายน การยืนยันรายละเอียดทางเทคนิค:การสอบถามทางอีเมลครั้งแรกของลูกค้าเน้นว่า ท่อต้องทนต่อสภาพแวดล้อมการทําความสะอาดด้วยกรดทีมงานเทคนิคของเราเสนอการปรับปรุงขึ้นไปยัง 304L สแตนเลสที่มีคาร์บอนต่ําสุด (สารคารคาร์บอน ≤0.03%) และให้รายงานการทดสอบการเกรดระหว่างเมล็ด และลูกค้าเห็นชอบวิธีแก้ไข ยืนยันมาตรฐานการบรรจุ: พาเล็ตไม้ + ผนึกหนังกันน้ํา, ด้วยผ้าพลาสติกในทั้งสองปลายเพื่อป้องกันการบ่น 3การผลิตและการควบคุมคุณภาพการมีส่วนร่วมของลูกค้าในวันที่ 5 กรกฎาคม เราเชิญลูกค้ามาตรวจสอบโรงงานด้วยวิดีโอ และแสดงกระบวนการตรวจสอบการตรวจหาความบกพร่องของกระแสไฟฟ้า (ECT)ใน วัน ที่ 15 กรกฎาคม เรา ส่ง รายงาน การ ตรวจ ของ ชุด แรก ของ ท่อ 50 ชิ้น และ รูปภาพ ของ การ สะสม ราง. ลูกค้า ตอบ ว่า "คุณภาพ เกิน ความ คาดหวัง". 4. โลจิสติกส์และการจัดส่งการจัดสรรการขนส่ง:จํานวนสินค้าทั้งหมด 8.2 ตัน แบ่งเป็น 2 40HQ คอนเทนเนอร์การจอง: เลือกตารางการเดินทางโดยตรงของ CMA CGM (ท่าเรือจิงแดง-ท่าเรือไฮฟอง, การเดินทาง 12 วัน) และค่าบริการของลูกค้าการเตรียมเอกสาร: จัดใบชําระสินค้า รายการบรรจุสินค้า และหนังสือรับรองการกําเนิดล่วงหน้าในวันที่ 3 สิงหาคม เราส่งเอกสารเดิมไปทางไปรษณีย์ ติดตามการรับจ้างสินค้าของลูกค้าตลอดกระบวนการ 5การร่วมมือต่อมาความคิดเห็นจากลูกค้าเมื่อวันที่ 2 กันยายน เราได้รับอีเมลจากลูกค้าว่า "ท่อเชื่อมไฟเข้ากับอุปกรณ์อย่างสมบูรณ์แบบ และได้รับการแนะนําให้กับพันธมิตร"

ข้อมูลพื้นฐาน-ผลิตภัณฑ์: 316L ท่อเหล็กเรือนเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล็กเหล-ลูกค้า: โรงงานแปรรูปผลิตภัณฑ์โลหะในซาอุดิอาระเบีย ที่ประกอบกิจการเป็นหลักในการผลิตอุปกรณ์เสริมเครื่องจักรอาหาร ซื้อวัตถุดิบจากจีนเป็นครั้งแรก-เงื่อนไขการค้า: CIF ท่าเรือดัมมาม (INCOTERMS 2020), วิธีการชําระเงิน 30% ชําระเงินล่วงหน้า + 70% สต๊อกเพื่อชําระเงินให้ครบ-ข้อบังคับพิเศษ: ต้องผ่านการรับรอง SABER ของซาอุดิอาระเบีย ตอบสนองมาตรฐาน SASO และให้เอกสารสองภาษาภาษาอังกฤษ + อาหรับ II. กระบวนการรายละเอียด1ธันวาคม 2023: การสื่อสารเบื้องต้นและการเสนอราคา- ยืนยันคําสั่ง: ลูกค้าส่งอีเมลคําสั่งการจัดซื้อ จํานวน 316 ท่อสแตนเลส (ต้องมีสาร Mo ≥ 2.1%)รายงานการทดสอบคุณสมบัติกล (ความแข็งแรงของผลผลิต ≥ 205MPa) และข้อมูลการทดสอบสเปรย์เกลือ (> 48 ชั่วโมง).วิศวกรของเราได้ประชุมทางวีดีโอกับลูกค้า เพื่อยืนยันมาตรฐานการควบคุมขอบ- ราคาอ้างอิง: ส่งใบชําระสินค้า (PI-2312SAU01) โดยระบุราคาต่อหน่วย $xxxx/ตัน CIF Daman MOQ 20 ตัน ระยะเวลาการจัดส่ง 45 วันและแนบใบรับรอง ISO 9001 และใบรับรองการทดสอบ Mill.- การเจรจา: ลูกค้าขอลดราคา 5% และเสนอระยะจ่าย 60 วัน ในที่สุดเราเจรจาลดราคา 2% และรักษาเงื่อนไขการชําระเงินเดิมและสัญญาว่าจะให้คําแนะนําการรับรอง SABER ฟรี. 2มกราคม 2024: ยืนยันตัวอย่างและลงนามสัญญา- การจัดส่งตัวอย่าง: ตัวอย่างท่อเหล็กไร้ขัดสี 1 เมตร (หมายเลขการติดตาม DHL QGD0754396) โดยทางอากาศ พร้อมรายงานการทดสอบที่ออกโดยหน่วยงานการทดสอบที่เป็นฝ่ายที่สาม (SGS)โดยเน้นค่าเทียบกันขุด (PREN≥25) ที่ลูกค้าเป็นห่วง.- การตอบสนองจากตัวอย่าง: หลังจากที่การทดสอบห้องปฏิบัติการของลูกค้ายืนยันว่าตัวอย่างมีคุณสมบัติ เราปรับเปลี่ยนทันทีและยืนยันว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจะดําเนินการโดยโรงงาน- การเซ็นสัญญา: ลูกค้าเซ็นหมายเลข PO และพร้อมกันโอนเงินล่วงหน้า 30% ผ่านธนาคาร Saudi Al Rajhi แผนการผลิตเริ่มต้นหลังจากยืนยันการเงิน 3มกราคม-กุมภาพันธ์ 2024: การผลิตและการรับรอง - โปรแกรมการผลิต: โรงงานจัดการผลิตตามมาตรฐาน ASTM A240 - การรับรอง SABER: - ช่วยลูกค้าในการจดทะเบียนบัญชีในแพลตฟอร์ม SABER และส่งเอกสารที่จําเป็นสําหรับรหัส HS ของผลิตภัณฑ์และใบรับรอง PC (ใบรับรองผลิตภัณฑ์)รวมถึงแผนภูมิการผลิตและรายงานการประเมินความเสี่ยง. - อินเตอร์เทค เอเย่นซีที่ได้รับการกําหนดในซาอุดิอาระเบีย จะไปโรงงานเพื่อการตรวจสอบโดยเน้นการบันทึกการควบคุมอุณหภูมิของเตาหลอมหลอม (1550±10°C) และความอดทนความหนาของการม้วนเย็น (±0.03 มม.) ใบรับรองผลการตรวจสอบจะออกหลังจากผ่านการตรวจสอบ - การตรวจสอบคุณภาพกระบวนการ: ท่อเหล็กแต่ละท่อถูกฉีดด้วยเลเซอร์ด้วยจํานวนหนึ่ง และ 5% ถูกคัดเลือกอย่างสุ่มเพื่อการทดสอบโลหะ (ขนาดเมล็ดระดับ 7)และบันทึกวีดีโอถูกเก็บไว้เพื่อการตรวจสอบของลูกค้า. 4ม.ค. 2024: การเก็บเงิน การตรวจสอบและการส่ง- การตรวจสอบโดยผู้บริโภค: ลูกค้ามอบหมายให้ผู้ตรวจสอบ BV มาที่โรงงาน, ตัวอย่าง 10 ชิ้นตามมาตรฐาน AQL ระดับ II,ยืนยันว่าไม่มีรอยขีดข่วนบนพื้นผิว และความยอมรับตรงกับมาตรฐานและออกรายงานความสะอาดของข้อพบการเก็บเงินสุดท้าย: ลูกค้าชําระเงินสุดท้าย $xxxx ภายใน 5 วันทําการหลังจากที่สต๊อกครบ.- การจองและการส่ง: มอบหมายให้บริษัทขนส่งสินค้า จองคอนเทนเนอร์ 20GP สําหรับการขนส่งทางทะเลของ xx เติมคอนเทนเนอร์ที่ท่าเรือในวันที่ 15 มีนาคมและจัดการ CO (ออกโดยสภาจีนเพื่อส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ) และประกันภัย (PICC ประกันความเสี่ยงทั้งหมด) ในเวลาเดียวกัน. 5เมษายน 2024: หลังการขาย- การชําระสินค้าของลูกค้า: ช่วยในการให้รหัสใบรับรอง SABER SC (ใบรับรองการส่งสินค้า) และลูกค้าจะทําการชําระสินค้าภายใน 3 วัน- การติดตามหลังการขาย: หลังจากได้รับอีเมลยืนยันการลงนามของลูกค้าส่ง "แบบฟอร์มสํารวจความพึงพอใจของลูกค้า" และเชิญเข้าร่วมการประชุมทางวีดีโอประจําไตรมาส เพื่อหารือแผนการจัดเก็บของ 50 ตัน.